все записи



Дата: 14.09.2009
«Вестник строительного комплекса» № 64
Рубрика: ***

Антикризисные меры на рынке товарных бетонов


Участники нашего «круглого стола» – директор по маркетингу ОАО «Объединение 45» Александр Николаевич Дубодел, директор по стратегическому планированию Группы компаний «СЗНК» Анна Владимировна Морозова, генеральный директор ЗАО «ЛенТехСтрой» Геннадий Владимирович Бранцевич. – По вашему мнению, цены на бетонную продукцию достигли своего дна или возможно их дальнейшее снижение? Александр Дубодел: На рынке строительных материалов уже в мае цены достигли своего минимума и не изменяются, для бетонорастворных смесей это прежде всего цемент, песок и щебень. Стоимость транспортировки и цена на некоторые добавки к бетону даже увеличились. Выросла плата за услуги естественных монополий. Последнее повышение тарифов железной дороги на 5,7% произошло совсем недавно – 1 июля, это особенно сказывается на конечной стоимости щебня и цемента. Соответственно и стоимость товарного бетона и раствора в текущей ситуации достигла своего дна, а значит, и рентабельность крайне низкая. Анна Морозова: Последние три месяца ситуация на бетонном рынке стабилизировалась. Объемы производства 30 основных компаний на петербургском рынке бетона демонстрируют рост. Объемы поставок в июле составили порядка 245 000 куб.м, что на 7% больше, чем в июне. Цены на бетон прекратили снижаться и остаются без изменений на уровне около 2590 руб. за куб.м. Стабилизирующим фактором является сезонная активизация строительства и, как следствие, рост спроса на бетон. Поскольку перспективы строительного рынка остаются неясными, застройщики и поставщики стройматериалов стремятся выполнить максимальные объемы работ сейчас. Думаю, мы достигли локального ценового минимума и до конца строительного сезона резких ценовых колебаний не будет. Геннадий Бранцевич: Рынок бетона стал не такой емкий, как раньше. Сокращение спроса, естественно, толкает цены вниз. Сейчас, пожалуй, цены на бетон достигли своего нижнего предела. Производители щебня, цемента и песка – основных компонентов товарных бетонов – «отжались» практически до предела. Строители прекрасно знают ситуацию на рынке строительных материалов и, в свою очередь, заставляют нас снижать цены на продукцию. – Актуальной проблемой для производителей стройматериалов, в том числе товарных бетонов, стала проблема неплатежей. Какие схемы вы применяете для решения этой проблемы? Александр Дубодел: Мы находим общий язык со своими клиентами и стремимся строить партнерские отношения, выгодные и нам, и клиентам. Незначительную часть в схемах расчетов занимает бартер. Анна Морозова: Неденежные формы расчетов не являются панацеей от дефицита ликвидности. После всплеска в апреле-мае объем бартерных сделок между застройщиками и поставщиками стройматериалов сократился. Причина – отсутствие платежеспособного спроса на жилье. «Бартерные» квартиры не решают проблемы ликвидности для поставщика стройматериалов, так как продать их сейчас можно только с большим дисконтом. Тем не менее неденежные формы расчетов присутствуют на рынке. В основном это способ погашения уже существующей задолженности застройщиков перед поставщиками стройматериалов. Что касается компаний в составе ГК «СЗНК», мы стремимся максимально работать «в деньги». Для этого мы фокусируемся на наиболее платежеспособных сегментах – инфраструктурном, коммерческом строительстве. Жилищное строительство сейчас является одним из самых проблемных сегментов строительства. Геннадий Бранцевич: Учитывая сложившуюся финансово-экономическую ситуацию, мы приняли решение работать «в зачет», то есть принимать в качестве оплаты площади, находящиеся на высокой стадии готовности или сданные в эксплуатацию. Собственно говоря, подобная практика не нова и в условиях дефицита денежной массы дает нашим компаниям возможность выжить. Это выход, который позволит застройщикам реализовать собственные проекты без привлечения дополнительных инвестиций, а нам как производственной компании получить оплату поставок бетонных смесей в обозримом будущем. – Согласны ли вы с мнением, что снижение цен на товарный бетон, раствор, ЖБИ приводит к снижению качества материала? Александр Дубодел: Львиную долю в себестоимости бетона занимает стоимость сырья и материалов, поэтому при условии сохранения качества снизить затраты можно лишь на несколько процентов, не более. В этой ситуации строительной компании необходимо очень ответственно подходить к приобретаемому продукту, с пониманием, что сказок не бывает, и любое снижение цены возможно лишь в ущерб качеству. Нередки случаи умышленной замены недобросовестными поставщиками бетона требуемого класса прочности на более низкий. Потребитель может быть обманут и с марками бетона по водонепроницаемости и по морозостойкости. Больше всего такому обману подвергаются небольшие компании и частные лица. Кроме того, потребителям полезно иметь дозиметр, так как теми же непорядочными поставщиками может быть использован щебень II класса по радиоактивности (более 370Бк/кг). Не думаю, что кому-то понравится жить в здании с радиоактивным фоном. Сколько простоит объект, возведенный из некачественных стройматериалов, и кто будет нести ответственность при наступлении аварийной ситуации – такие вопросы должен задавать себе каждый строитель, приобретая те или иные материалы для стройки. Анна Морозова: Такой риск существует, но необходимо разделять стабильных игроков рынка от полуофициальных производителей, работающих фактически вне рынка. Большинство производителей стройматериалов уже снизили цены практически до уровня рентабельности, и дальнейшее их снижение возможно только за счет снижения качества. В то же время некачественная продукция не будет востребована наиболее платежеспособными застройщиками. Сегодня цены находятся на минимальном уровне, позволяющем сохранять качество продукции в соответствии с требованиями ГОСТов и заказчиков. Что касается мелких производителей, то их главным козырем была и остается низкая цена. И застройщики прекрасно понимают, что, покупая подобные стройматериалы, они не могут рассчитывать на качество. Экономить на качестве или нет – это решение каждой конкретной строительной компании. Геннадий Бранцевич: В ситуации понижения цен на бетон производствам необходимо с сохранением качества переходить на более экономичный режим работы. Но это вовсе не означает изменение рецептуры, возможность использования щебеня и песка низкого качества. Строительным компаниям необходим высокомарочный бетон и раствор, позволяющий повысить качество и производительность труда, оптимизировать сроки выполнения работ. В этом смысле бетон, взятый по демпинговым ценам, обойдется слишком дорого. Нужно помнить, что современное оборудование, имеющееся в арсенале ведущих «игроков» бетонного рынка, контроль качества сырья, однородность применяемых материалов обеспечивают стабильность свойств бетонной смеси, а значит – качество монолита. – Какие технические и маркетинговые решения, разработанные вашими специалистами, позволяют предприятию успешно работать на рынке стройматериалов? Александр Дубодел: Мы обеспечены самым передовым оборудованием и обладаем высоким кадровым потенциалом. Управление качеством осуществляется по ISO9001:2000. Все это помогает нам гибко и внимательно подходить к обеспечению наших клиентов бетонорастворными смесями. Кроме того, на предприятии постоянно оптимизируются бизнес-процессы, ведется инновационная деятельность, наши специалисты разрабатывают и совершенствуют рецептуры высокопрочных и самоуплотняющихся бетонов, проводят исследовательскую работу с наномодификаторами. Анна Морозова: Комплекс антикризисных мероприятий мы провели еще в конце прошлого – начале текущего года. Проведена реорганизация управленческой структуры Группы компаний «СЗНК», сокращены административные расходы. Мы максимально усилили контроль затрат по всем направлениям бизнеса: от коммерческих до производственных. Кроме того, нами пересмотрена инвестиционная программа, и в настоящий момент идет реализация только проектов с малыми сроками окупаемости. Сегодня главный упор делается на продажи, на контроль себестоимости и дебиторской задолженности. Наша репутация, завоеванная за годы работы на растущем рынке, также позволяет удерживать клиентов. Геннадий Бранцевич: На предприятии была проведена реструктуризация производственных мощностей, взят в управление бетонный завод, находящийся в южной части города. Эти меры позволили увеличить объемы производства и обеспечить бесперебойную поставку товарных бетонов в больших объемах. В соответствии с конъюнктурой рынка произведена диверсификация бизнеса: создано дочернее предприятие ООО «Раствор», осуществляющее производство и реализацию высококачественных кладочных растворов. Кроме того, я уже отмечал, мы активно используем бартерную систему оплаты. Гибкий подход к требованиям заказчика, развитие долгосрочных партнерских отношений и неизменно высокое качество продукции – это ключевые механизмы развития компании и в период роста, и во время кризиса.


Полная или частичная перепечатка материалов - только с письменного разрешения редакции!


«« назад